今天初心要要给大家分享的是创意撰写！不分享撰写技巧，只分享写作流程。

        大部分竞价员都不是文字出身，要写出一条吸引人的创意是很痛苦的！

        有时候调账户也许只需要1-2个小时，但写一条创意就需要1-2小时，很明显时间是很不对等的，所以，这就导致了很多竞价员经常通宵想创意！

        但我们都知道通宵根本不算什么，重要的是写出来的创意不吸引人啊，然后一遍又一遍地优化，很痛苦，有木有？

        来，我凭借对自己多年经验的梳理，总结出这套创意撰写流程，让你们不再摸黑瞎写创意！

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        第一步：需求拆解

        创意是给用户看的，目的是吸引用户点击，那么我们首先就需要知道用户的需求是什么？

        人都是利己主义者，只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息。那我们在写创意时，就要从用户角度进行出发，即：

        ▲ 明确他想看到什么

        ▲ 明确他对什么感兴趣

        那我们该怎么寻找用户的需求？

        搜索词啊！所谓用户想做什么，想看到什么，搜索词展露无遗啊！

        所以，创意撰写第一步：对搜索词报告进行需求拆分、罗列，并总结为一个关键词。

        ▲ 以婚纱摄影为例。

        搜索词：婚纱摄影哪家好

        通过对上述搜索词分析，可将需求拆分为如下：

        1. 用户想了解：哪家摄影店拍照好看

        2. 用户想了解：哪家摄影店服务比较好

        3. 用户想了解：是否符合我的消费能力

        明确了用户的每个需求点后，我们需要将需求总结为一个关键词。即：

        1. 拍照好不好看，可将关键词总结为：适不适合我

        2. 摄影店哪家服务好，可将关键词总结为：口碑

        3. 价格是否符合我的消费能力，可将关键词总结为：价格

        若将撰写需求比作造人的话，那此时便是打造出人类的骨架。



        第二步：需求填充

        当明确需求，并把需求都总结为一个词后该怎么办？

        当然是把词转化为句子啊。

        创意是一句话，但我们目前只有词，所以创意撰写第二步：将第一步总结的“需求关键词”用一句有吸引力的话语表达出来。

        根据上述所总结的关键词，我们可将“半句有吸引力的话语”撰写如下：

        1.

        关键词：适不适合我

        有吸引力的话语：专业私人定制

        2.

        关键词：口碑

        有吸引力的话语：好口碑，零投诉

        3.

        关键词：价格

        有吸引力的话语：限量特惠，超值20套，送品牌婚纱

        这第二步就相当于在给人填充血和肉。



        第三步：需求组装

        我们都知道创意是一个通顺的句子或短语，其中包含着多个知识点。

        比如下图，它想表达的点是自己的学员和实战经验。

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        所以，创意撰写第三步，也是最后一步：把第二步根据需求关键词写的短语串联起来，并加上用户的搜索词，使其通顺。

        下面是我们在第二步总结的所有短语。

       
                专业私人定制、好口碑 零投诉、限量特惠 专业私人定制 限量20套 送品牌婚纱

        然后再根据用户的搜索词进行组装创意。如下。

       
                【婚纱摄影哪家好 】限量特惠 专业私人定制 限量20套 零投诉

        创意是不是一下子就出来了？

        而且我们在写创意时都是有依据，都是在根据用户需求写，绝不是摸黑瞎写！是不是很简单？重点还是全部都符合用户需求！

        有时，创意并不是像我们想的如此难，只要你掌握其中精髓，撰写创意只需5分钟！

   

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        今天初心要要给大家分享的是创意撰写！不分享撰写技巧，只分享写作流程。

        大部分竞价员都不是文字出身，要写出一条吸引人的创意是很痛苦的！

        有时候调账户也许只需要1-2个小时，但写一条创意就需要1-2小时，很明显时间是很不对等的，所以，这就导致了很多竞价员经常通宵想创意！

        但我们都知道通宵根本不算什么，重要的是写出来的创意不吸引人啊，然后一遍又一遍地优化，很痛苦，有木有？

        来，我凭借对自己多年经验的梳理，总结出这套创意撰写流程，让你们不再摸黑瞎写创意！

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        第一步：需求拆解

        创意是给用户看的，目的是吸引用户点击，那么我们首先就需要知道用户的需求是什么？

        人都是利己主义者，只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息。那我们在写创意时，就要从用户角度进行出发，即：

        ▲ 明确他想看到什么

        ▲ 明确他对什么感兴趣

        那我们该怎么寻找用户的需求？

        搜索词啊！所谓用户想做什么，想看到什么，搜索词展露无遗啊！

        所以，创意撰写第一步：对搜索词报告进行需求拆分、罗列，并总结为一个关键词。

        ▲ 以婚纱摄影为例。

        搜索词：婚纱摄影哪家好

        通过对上述搜索词分析，可将需求拆分为如下：

        1. 用户想了解：哪家摄影店拍照好看

        2. 用户想了解：哪家摄影店服务比较好

        3. 用户想了解：是否符合我的消费能力

        明确了用户的每个需求点后，我们需要将需求总结为一个关键词。即：

        1. 拍照好不好看，可将关键词总结为：适不适合我

        2. 摄影店哪家服务好，可将关键词总结为：口碑

        3. 价格是否符合我的消费能力，可将关键词总结为：价格

        若将撰写需求比作造人的话，那此时便是打造出人类的骨架。



        第二步：需求填充

        当明确需求，并把需求都总结为一个词后该怎么办？

        当然是把词转化为句子啊。

        创意是一句话，但我们目前只有词，所以创意撰写第二步：将第一步总结的“需求关键词”用一句有吸引力的话语表达出来。

        根据上述所总结的关键词，我们可将“半句有吸引力的话语”撰写如下：

        1.

        关键词：适不适合我

        有吸引力的话语：专业私人定制

        2.

        关键词：口碑

        有吸引力的话语：好口碑，零投诉

        3.

        关键词：价格

        有吸引力的话语：限量特惠，超值20套，送品牌婚纱

        这第二步就相当于在给人填充血和肉。



        第三步：需求组装

        我们都知道创意是一个通顺的句子或短语，其中包含着多个知识点。

        比如下图，它想表达的点是自己的学员和实战经验。

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        所以，创意撰写第三步，也是最后一步：把第二步根据需求关键词写的短语串联起来，并加上用户的搜索词，使其通顺。

        下面是我们在第二步总结的所有短语。

       
                专业私人定制、好口碑 零投诉、限量特惠 专业私人定制 限量20套 送品牌婚纱

        然后再根据用户的搜索词进行组装创意。如下。

       
                【婚纱摄影哪家好 】限量特惠 专业私人定制 限量20套 零投诉

        创意是不是一下子就出来了？

        而且我们在写创意时都是有依据，都是在根据用户需求写，绝不是摸黑瞎写！是不是很简单？重点还是全部都符合用户需求！

        有时，创意并不是像我们想的如此难，只要你掌握其中精髓，撰写创意只需5分钟！

   

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