最近各种小游戏在微信群刷屏，各式各样的诱导分享层出不穷，本文先带你扒一扒另一个爆款小程序——黑咔相机，为什么它会这么火呢？它背后有什么增长玩法呢？
01
黑咔相机-小程序
▍小程序排名
先来看看第三方小程序排名数据（供参考）
2018年春季小程序排行榜排名：第24名
上周4月底的排行榜排名：第7名
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来源：Questmobile,2018.03
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来源：阿拉丁指数,2018.04.23-2018.04.29
"除了拼多多、猫眼、黑咔相机，其它基本都是小游戏“
▍我有多少个好友使用
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看看小编好友中的使用情况，小编微信目前有1700+好友，大多数为互联网运营、产品、营销的人群，小程序的使用人数对比如下：
黑咔相机：216个好友使用过
弹球王者：230个好友使用过
头脑王者：1068个好友使用过
成语猜猜看：315个好友使用过
拼多多：525个好友使用过
使用过的人不算特别多，可能小编的好友们并不是黑咔相机的目标用户~
▍小程序绑定的公众号分析
在通过公众号推广的这个方向，目前主要还是靠官方的黑咔相机公众号；
1. 黑咔相机公众号
2. 小车送好礼公众号（已停用的公众号）
02
产品流程
还没有体验过”黑咔相机“的小伙伴，可以搜索玩一下
▍流程简述
1. 点击小助手——关注公众号/下载APP
2. 选择模板——上传照片——实时预览——保存或分享好友
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右键另存为查看大图，标黄为用户增长功能
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产品页面图
黑咔相机中生成动态效果的速度很快，识别也非常准确，而且操作很简单，体验很不错。
03
用户增长模型
通过其它的采访报告和微信公众号观察，可以看到黑咔相机目前经历了以下两个阶段，同时小编带你拆解一下它的用户增长模型；
▍2个阶段
启动阶段（2017年底）：在1500+社群冷启动、微博转发抽奖送福利；
增长阶段（2018年初）：借势节日效果+小程序流量互导+公众号活动+社群推广活动；（目前在这个阶段中）
▍用户增长模型
来探索一下处于增长阶段的黑咔相机用了哪些增长方法呢？
增长模型中的两个关键方法
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右键另存为查看大图
图中只标出增长模型中的部分方法，除此之外，如外部社群投放、小程序互导流量等（之前在“包你说”小程序看到有链接黑咔相机）还没有考虑，因为目前没有具体数据，因此没有写出；
其中的两个关键方法：
① 小助手在粉丝社群分享活动导流用户至小程序；（看“黑咔小助手的增长玩法“部分）
② 公众号发布活动导流用户至小程序；（看“公众号的增长玩法”部分）
接下来再逐一分析~
1. 公众号的增长玩法
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公众号活动推文截图
① 推文内容细节
（截至5月6日，将其公众号的29篇文章逐一分析，具体内容也可以自行搜索公众号）
【活动相关内容】
2017.12.21——圣诞效果上线；在文章评论+转发文章到朋友圈即可参加抽奖（奖品10份台历）
2018.1.7——破千万用户，新年福利；分享作品至任意微信群+截图发在公众号即可参加抽奖（奖品20份台历，活动时间4天）
2018.1.18——送梵高自传；关注公众号+评论本文+发送至朋友圈即可参加抽奖（奖品10份笔记本或贴纸）
2018.2.10——春节送福利；开放10+款付费效果免费用
2018.3.24——抽奖活动；分享3个超过10人的微信群+截图发公众号/黑咔小助手就算成功参与活动（奖品为60-200的现金奖励）
支线玩法：分享微信群次数越多中奖几率越大（其实这个是无法监控的...只是说说...）
【其它推文内容】
- 黑咔相机XX新特效上线（最近几篇推文）
- 常见问题+如何成为黑咔相机高手
② 总结其玩法
第1种：评论文章+转发文章到朋友圈，抽奖奖励实物或现金
第2种：分享作品到微信群，抽奖奖励实物或现金
第3种：发布新特效，通知用户赶快尝新
2. “黑咔小助手”的增长玩法
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黑咔小助手朋友圈截图
① 朋友圈内容细节
2月15日——活动：转发作品到朋友圈和群，截图给小助手可参与活动，活动奖品有50元红包（2个名额）、20个红包（10个名额），明天公布幸运用户结果
2月16日——展示用户转红包图（秀发奖品+让用户觉得活动真实可靠！）
2月17日——新年新上线的新功能视频展示（引导用户使用）
3月26日——扫码玩新特效-分享朋友圈-截图发公众号有机会获50元红包（福利引导传播）
② 主要玩法总结
在朋友圈或“黑咔粉丝福利群”，发布活动：分享特效到朋友圈或群，截图，小助手抽奖送出现金福利；
3. APP的增长玩法
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APP中分享至微信，是以小程序的形式；同时小程序的客服消息也引导下载APP；APP中主要是产品功能的使用，还没发现其它促进用户增长的功能；
4. 拆解小程序传播玩法
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关注公众号解锁特效+分享解锁特效，但如果不一个一个点击，比较难发现，因为这些特效都在比较靠后的位置，一开始的效果都是免费效果；
04
可复用的细节和玩法
像黑咔相机小程序的玩法，其实可以复用至其它大部分的小程序中，但有一个前提，小程序产品自身是可以“点燃”的，而这些玩法更多只是优质的“助燃剂”作用；
▍细节
1. 点击小助手，跳转客服消息，无论回复什么内容，都自动回复同一条内容：解锁回复1，下载APP回复APP，其它问题加微信philm12——导流公众号/APP/个人号
2. APP分享图片至微信，是以小程序的形式打开，而不是图片——导流用户至小程序
▍玩法
1. 个人号自建粉丝微信群作为流量池——后续可推送新活动或其它产品
- 通过公众号推文+小程序导流，让用户添加黑咔小助手
- 组建“黑咔粉丝福利群”，每周发布活动
- 猜测日常活动的内容：
（小编还没有进入福利群，我只能通过朋友圈+公众号评论猜测玩法）
① 转发公众号文章到朋友圈或微信群抽奖（猜测来源：从公众号不稳定的阅读量看出）
② 转发作品到其它微信群，截图发公众号或小助手抽奖（猜测来源：小助手的微信朋友圈）
③ 转发公众号文章到群或朋友圈，评论点赞最前几名则送现金福利（猜测来源：部分文章留言点赞数异常多）
2. 小程序分享/关注解锁新特效
将用户导流至公众号，或者分享至微信群增加传播；
3. 公众号转发文章/分享作品抽奖
转发文章，截图发至公众号或小助手微信就可参加抽奖拿现金红包；
05
可优化点
在不断的体验中，也发现了一些可以优化的小细节，供大家参考，欢迎拍砖~
▍小程序中需分享/关注解锁的特效设计
（截稿前测试了下，已经无需关注或分享就可以使用特效了，可能是收到微信爸爸诱导分享的提醒.....）
问题
1. 需解锁的特效，设计得不是特别明显，而且在比较靠后的特效里，不细心看或全部点击的话，很难发现；
2. 特效没有提供预览效果，如果可预览，用户喜欢的话，会更有意愿完成任务；
优化建议
可以让需要解锁的效果提供预览+更靠前的展示位置+hot标志，吸引更多用户完成分享或关注的任务；
▍公众号活动
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问题
推文中用直接文字说明转发朋友圈/微信群，是会被微信判定为诱导分享，当有人举报的话，会被删文章或封号；
优化建议
方法一：
1. 推文内容可以引导想参加活动的用户可扫码进微信群（活码，满100人切换另一个群），将想参加活动的人留存微信群；
2. 微信群配合机器人，自动回复关于参加活动的内容；
方法二：
推文内容，用图片形式，说出活动转发朋友圈的规则（一般检测不了）；
方法三：
1. 推文内容，引导添加小助手微信（活码，多个小助手微信切换）；
2. 添加后统一拉群，发布活动；
06
和大家分享更多想法
1. 其实在增长模型中，目前黑咔相机小程序的产品功能并没有很强的诱导分享；
2. 更多的传播方法，是在公众号+小助手微信群的玩法上面；同时小程序在微信群有天然的传播优势，用福利引导用户分享至微信群是不错且直接的传播手段；
3. 黑咔相机小程序更多是一个“打磨得很精致”的产品存在，通过AI技术支撑的创新玩法，用户真的觉得好玩，才会触发用户自发传播；
4. 如黑咔相机CEO姜文一所说的：产品是核心发动机，运营只是不断地注入活力；
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