×
标签: 暂无标签

        什么样的竞价员最幸福?

        答曰:会数据分析的。

        数据分析简直就是众多竞价员的一大敌人。据说,那些学会数据分析的竞价员,头发不掉了,效果变好了,老板给加薪了,甚至小姐姐都主动投怀送抱了。

        是不是很神奇?

        各位竞价小哥哥、小姐姐们,也不要太愁,快,GET下面这篇文章,那样开挂的人生让你也可以拥有。

         

        1  

         确定数据分析的目的

        数据分析的目的是为了让账户的效果更好,那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。

        对此呢,我们可以通过营销流程表进行分析。

        营销流程表,指以不同维度为中心,罗列账户的核心数据,并根据核心数据算出一些辅助数据,像点击率、对话率、点击成本等,通过不同数据间的对比,来帮助我们更好地发现病种。

        比如,下图是某账户的营销流程表。

       

201805161526436548180038.png

竞价员福利:这一招,教你搞定所有数据分析!


         

        此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出,消费逐渐呈现略微下降的趋势,但点击整体来看并没有太大的波动;而线索量却是呈逐渐下降趋势,在月末的时候算是微有提升。

        总体来说,波动都不是较为明显。此时,可以利用我们在上次文章中提到的:利用EXCEL中的数据透视表,将数据进行汇总对比分析。

        我们暂时可将效果最好的数据(6-10号)和效果最差的数据(20-24)进行对比分析。

        下图,是我已经做好的一个数据截图。

       

201805161526436515184695.png

竞价员福利:这一招,教你搞定所有数据分析!


         

        从这组数据中,我们可以明显看出:

        1. 展现下降,点击没变

        2. 总对话下降,消费却略有提升

        整体来说,是呈一个转化下降的趋势。

        找出了病种,明确了分析目的,下一步就要了解优化方向。

         

        2  

         明确优化方向

        在分析账户时,你们通常先分析哪类数据?

        但在此,建议是避免直接对关键词进行分析,而是应该先看维度。

        因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个,不仅麻烦,而且效果也不明显。比如我的消费词没变,消费时段变了,像这种是无法通过关键词分析出来的。

        通常可根据以下几个维度进行分析:计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。

        以计划维度为例,我们来分析下数据。

        下图是我对账户计划数据的截图。

       

201805161526436477467247.png

竞价员福利:这一招,教你搞定所有数据分析!


         

        第一个计划。相对来说,它的点击率最高,转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以,我们可以对该计划进行流量操作。

        第二个计划。它的转化率最高,而点击率也属于不高不低正好的情况。所以,我们可以对该计划进行优化创意。

        第三个计划。整体来看,点击率、均价、转化成本都可以接受。所以,我们可以对该计划进行拓量操作。

        注:分析完后,最后,我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析,也可使其具体到某个关键词。

         

        3

         确定优化操作方法

        知道了病种,明确了优化操作方向,那具体的就是操作方法。

        关于此项内容,曾在以前文章内写过很多,在此就不多说了,给你们一篇文章参考下。

        看完自己当老板!SEM、信息流、整合营销、职场规划等,你想要的全在这!

        这篇文章,可以说涵盖了厚昌学院2017年所有文章的精华,并且内容也是分门别类,更有利于系统化的学习!

        以上便是对数据分析的一个系统方法分享。

        1. 首先根据营销流程表找出病种

        2. 根据计划、时段、地区、计划类的关键词四个维度确定优化方向

        3. 根据日常的积累实施优化操作

   

创富吧:每日更新全网精品资源!
老哥稳

写了 8641 篇文章,拥有财富 17288,被 3 人关注

您需要登录后才可以回帖 登录 | 网赚注册
B Color Link Quote Code Smilies

成为第一个吐槽的人

联系QQ:1150388920|长沙钢琴培训|网站地图|创富吧网赚论坛 |湘ICP备18012331号
Powered by 创富吧   © 2001-2019 Comsenz Inc.
返回顶部